放眼今日上海，新建住宅商品房举目可见。买方市场的整体局势，逼得房产商们使出浑身解数进行推销大战，以其自身鲜明的特点在市场上抢占份额，“文化”便成了他们竞打的一张牌。
广告战先声夺人
如何向客户推荐自己？对于这一点，房产商们用足脑筋，各显其能。于是，我们随时可以从媒体上接受到多姿多彩的广告：
——某某公寓，复旦大学、同济大学、财经大学、外国语学院环抱其周，感受书香浓郁的好气氛；鲁迅公园、和平公园尽收眼底，面对满园深绿的好景观。
——高达93％的住户拥有高学历，某某花园果然高人一筹。一个优质小区的形成，不单从社区规划着眼，住户的品位与素质，更能衬托社区与众不同的特质。吸引了医生、律师、大学教授、音乐家青睐的锦都花园，显而易见它的不凡！
——当您亲临某某都市花园，一定会被那片市区罕见的绿色居住世界所感动。漫步在这属于自己的欧式大花园里，不管是在娇阳抚照的早晨，还是在华灯初上的傍晚，您都将会生活在诗意之中。
——让你的孩子赢在起跑线上。如何将孩子培养成跨世纪的人才，是政府和家长日思夜想的重大问题。为此，某某房产公司在区政府支持下，投巨资建设名牌小学。小学与杨浦区教育局、少年宫仅一墙之隔，又守着复旦、同济、财大、二军大、理工大等著名大学，每户光缆通讯与全球相连，让您的孩子从小孕育在知识的海洋中。
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绿色风景、高尚邻居、名牌学校……妙语生花的房产广告很是诱人，只要是对文字有一定感受力的市民，时常读读这些广告，恐怕就会禁不住浮想联翩，想到这些美好的地方去安个家；至于那些口袋里储好了钱准备买房的市民，则免不了眼花缭乱，不知应该花落谁家。
说得好还要做得好
许多准备买房的人在广告的引领下考察了一个又一个“家”。
在跑细了腿之后，他们发现，有些广告纯属夸夸其谈，“大花园”不过是一块小小的绿地，高达40％的绿化率更是空中楼阁，紧邻某某名校的实际距离也远达十数里。
好在每一个买房者都不可能仅凭广告决定取舍。说得再好，也只能把想购房的人招呼到自己的地方来看一看；要想真正把房卖掉，靠的还是做得好。
说的竞争是比气势，而做的竞争则是比眼光、比实力。一样的天空和月亮，不一样的住宅和生活，房产商们手上的文化牌自然就有了高低之分。地理位置、楼宇外观、房型分隔，绿化面积，配套设施、物业管理，……如此种种，综合成楼盘背后的文化，也堆积出楼盘的卖点。具体表现在：住宅设计出现了“不仅是产品，而且是作品”的追求，注重外观个性，注重视觉环境。一些楼宇采用国际知名建筑设计所的设计，风格别致且具有很强的识别性。房型的安排也颇具匠心，比如采用错层设计，一套住宅有两个以上层面，使居室富有变化，饶具情致。一些小区在建造楼群的同时就着手绿化，他们买下各种花木“寄养”在合适的园林苗圃中，一俟楼房完工，马上接这些花木回家，营造出满目绿荫。规模较大的小区建有像样的中心花园和文化娱乐设施；规模较小的，也都种花种草，安上供居民休憩的长椅、摇椅，和供孩童游玩的滑梯。
住宅文化值得研究
房产商在广告中竞打文化牌至少已经传递出这样的信息，那就是：房产的文化消费已成为目前的流行趋势。
老百姓的确希望安居在文化家园，而这个家园应该具备怎样的特质呢？日前，上海召开了住宅文化确立与推展研讨会。专家们认为，住宅文化指的是住宅区给人们提供的精神环境。一个具有文化品位的住宅小区，到处散发出人情味，给居住者一个温馨、恬静、优雅、和谐、奋发向上的精神空间。这个精神空间的建设，包括两个实际的内容：小区的前期规划要突出“以人为本”的建筑理念，从外型到房型，从文化娱乐设施到绿化造景，都能真正反映中外居住艺术；小区建成后的物业管理要从关心人的角度出发，服务到家，让居住者没有生活烦恼，让邻里间友爱和睦。
对住宅文化品位的追求，是上海市民生活水平提高的必然要求，这为房地产开发提供了一个新的思路。专家们还郑重提醒房产商，在以文化概念“推盘”时不要一哄而起，尤其不能大摆噱头、以假乱真。否则，倒了购房者的胃口，房地产商将会自食苦果。
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